جولة جيايو في جنوب شرق آسيا 2023

هذا الشهر، تلقى قادة شركة جيايو دعوة من عملائهم لزيارة دول جنوب شرق آسيا. وقد حظينا باستقبال حافل هناك، وتأثرنا كثيراً عندما استقبلونا في وقت مبكر من الصباح. وفي اليوم التالي، اصطحبونا في جولة تعريفية، حيث تعرفنا على أنماط العمارة والثقافات الفريدة لتلك الدول. يتميز عملاء جيايو بالصدق والإخلاص، لأن الشركة انتقائية في اختيار عملائها. فاختيار العملاء المناسبين يضمن راحة البال وكفاءة العمل. وفي الوقت نفسه، تُعامل جيايو عملائها بالصدق والإخلاص، وهذا ما ينعكس إيجاباً على علاقتنا بهم.

استنادًا إلى الزيارات والتجارب التي أجريناها في السنوات الأخيرة، فضلًا عن ملاحظاتنا للتغيرات في سوق التجارة الخارجية والوضع الاقتصادي، خلصت جيايو إلى أن دورة السوق، التي كانت في بدايتها (من صفر إلى سنة واحدة)، أصبحت أقصر فأقصر. وقد دخل سوق حفاضات الأطفال في جنوب شرق آسيا مرحلة المنافسة الشديدة، بل والمنافسة الشرسة. فعلى سبيل المثال، شهدت فيتنام، بين عامي 2019 و2022، نموًا سريعًا من الصفر إلى سنة واحدة خلال السنوات القليلة الماضية، ثم بدأت مرحلة المنافسة في عام 2023، حيث وصل السوق إلى حد التشبع النسبي. ومثال آخر هو كازاخستان، حيث دخلت شركات تصنيع المعدات الأصلية (OEM) مرحلة ازدهار بين عامي 2020 و2022، ووصلت أيضًا إلى حد التشبع بحلول عام 2023. لذا، من السهل أن نتوقع أن تصبح دورة السوق أقصر، لتتراوح بين سنتين وأربع سنوات. وفي المستقبل، قد تصبح دورة السوق أقصر.

لذا، تُذكّر جيايو العملاء بأن العلامات التجارية التي دخلت السوق مبكرًا تتمتع بمزايا تنافسية، بينما تتمتع العلامات التجارية التي دخلت متأخرًا بمزايا أكبر في دخول السوق بفضل فعاليتها من حيث التكلفة، مما أدى إلى ظهور العديد من المنتجات الاقتصادية في السوق. في الوقت الحاضر، ومع التطور السريع للإنترنت، تنوعت قنوات البيع في جنوب شرق آسيا. لا يزال موقع شوبي الموقع الإلكتروني الرئيسي للمبيعات في جنوب شرق آسيا، ويأتي موقع لازادا في المرتبتين الثانية والثالثة. كما يشهد تطبيق تيك توك، وهو أحدث قنوات البيع، نموًا سريعًا. على غرار التجارة الإلكترونية لسوق السراويل الجاهزة في تايلاند ، شهدت المبيعات رواجًا كبيرًا خلال العامين الماضيين، إلا أنه من الجدير بالذكر أن المستهلكين ما زالوا يفضلون الشراء من المتاجر التقليدية كالمتاجر الكبرى والصيدليات والمستشفيات وغيرها. ثانيًا، بغض النظر عن نوع حفاضات الأطفال أو حفاضات الكبار ، ورغم النمو الاقتصادي السريع، لا يزال الجيل الجديد يفضل المنتجات الاقتصادية ذات الأسعار المعقولة، وخاصةً تلك التي تُباع بكميات كبيرة أو ضمن عروض ترويجية. وفي عصر ما بعد المنافسة، بدأت العلامات التجارية الكبرى أيضًا في تبني نموذج العروض الترويجية.

تشير البيانات إلى أن أربعًا من أكبر عشر دول مُستوردة من الصين تقع في جنوب شرق آسيا، وهي فيتنام وكمبوديا وإندونيسيا والفلبين. يتضح من ذلك أنه في سوق شديدة التنافسية كهذه، لا يزال من الممكن دخول السوق. وقد ساعدت جيايو العديد من العملاء في جنوب شرق آسيا على أن يصبحوا علامات تجارية محلية معروفة. لمزيد من التفاصيل، يُرجى التواصل معنا عبر واتساب/الهاتف/وي شات: 008615980308853